Роль подарков в деловом общенииВедение своего собственного бизнеса – дело хлопотное, но прибыльное. Говорят, что сотрудник работает на компанию 5 дней в неделю по 8 часов, а бизнесмен работает на свое предприятие 24 часа из 24-х, 7 дней из 7-ми. Отчасти это правда. Ведь собственное дело заставляет постоянно думать о нем и даже по ночам оно порой не дает покоя.

Как привлечь клиентов, как расширить и приумножить свой бизнес, как завести новых партнеров и поддержать на дружеском уровне отношения с уже существующими партнерами и т.д. Кроме того, бизнесмену нужно заботиться о своих сотрудниках, о затратах предприятия, планировать свои действия и прогнозировать будущее.

Для привлечения клиентов в любой сфере бизнеса разработаны десятки, а то сотни подходов: акции кампании по повышению лояльности, лотереи, розыгрыши и прочее. А как же привлечь новых партнеров или же удержать уже существующих. Как известно, от успешного партнерства в бизнесе очень многое зависит. Прежде всего, партнерство строится на персональных отношениях менеджмента обеих компаний. Приведем пару подходов по поддержанию хороших отношений между партнерами с использованием корпоративных подарков.

Праздников, на которые можно подарить партнеру персональный подарок, не так уж много. Поэтому заранее запланируйте бюджет на такие подарки и определитесь, что будете дарить, кому будет преподнесен подарок, сколько это будет стоить (максимальная и минимальная стоимость подарка) и по случаю какого праздника. Чаще всего компании отдают предпочтения подаркам, на которых нанесен их логотип, что отчасти правильно, так как подарок служит своего рода напоминанием о партнере. Если вы пойдете по такому пути, то вам необходимо успеть нанести логотип на подарок.

Что касается стоимости подарка, то она во многом зависит от человека, которому он будет сделан. Однако не стоит перебарщивать и дарить слишком дорогие подарки, обязывая, таким образом, партнера на встречные подарки и уступки. Такой подход к делу будет неприятен вашему партнеру. Слишком дешевые подарки также делать не стоит. Лучше уже ничего не подарить, а просто поздравить по телефону, либо посредством электронной почты.

Второй вопрос – кого лучше поздравлять? В случае если компания, с которой вы работаете, имеет в составе менеджмента много сотрудников, перед вами данный вопрос непременно встанет. В данном случае лучше всего отталкиваться от следующего тезиса: решения принимаются не компаниями, а конкретными людьми. Поэтому если вы тесно общаетесь, к примеру, с заместителем директора компании, то не стоит делать подарок директора, лишь потому, что он занимает должность повыше. Конечно, никто вам не запретит, сделать символический подарок и директору, к примеру, отправить ему поздравительную открытку. Однако лучшим решением будет все-таки отблагодарить за сотрудничество подарком именно заместителя, с которым у вас сложились более тесные связи.

Что касается опять же стоимости подарков, то учитывайте, что вы будете делать подарки не только в этом году, но и в последующие. Поэтому если вы переборщите с дорогими подарками в этом году, а в следующем подарите дешевый календарик, то ваши партнеры сразу же подумают, что ваши дела плохи.

Однако каждый год разбрасываться дорогими подарками вы также не можете, поэтому желательно придерживаться умеренности в этом вопросе. Если год кризисный, то рекомендуется все же дарить хорошие подарки, таким образом, вы покажете, что у вас все хорошо. И в то же время это действие выгодно отличит вашу компанию на фоне других, которые, скорее всего, урежут бюджет на подарки.

При выборе подарков порой мы отходим от первоначального смысла этого слова. Мы пытаемся вписаться в маркетинговый бюджет, забрендировать презент в соответствии с символом компании, но забываем о цели подарка. Ведь дарим мы для того, чтобы доставить человеку удовольствие, задеть за живое, удивить. Следовательно, при выборе подарка необходимо отталкиваться именно от цели, а не от того, что выгодно нам. Как и при написании делового письма с бизнес предложением, мы должны делать акцент на желания и предпочтения партнера, а не на свою выгоду.

И наконец, не думайте, что вы подарили подарок и этого вполне достаточно. Вы должны делать акцент не на вещи, а на поддержание постоянной связи с партнером – на общение. Навещайте своих партнеров, устраивайте деловые встречи, а также встречи в неформальной обстановке, звоните им по чаще не по деловым вопросам, а просто так, чтобы узнать, как у них обстоят дела.

Таким образом, вы сможете убить сразу несколько зайцев, а именно быть в курсе всех дел вашего партнера, получать необходимую вам в бизнесе информацию, пользоваться скидками и бонусами, благодаря дружеским отношениям и еще многое другое. В полноценном телефонном общении к вам на помощь приходит Компания Корпорация Связи. Это компания, которая обеспечит вам и вашим сотрудникам телефонную связь и другие виды услуг с ней связанные на должном уровне. Посетите сайт www.corporacia.ru и убедитесь сами.

Корпорация Связи сосредоточила у себя услуги операторов сотовой телефонии России, тем самым предоставляя своим клиентам сравнить разные тарифные планы и выбрать для себя наиболее оптимальные.

Корпоративные тарифы на особом счету у компании, так как мы понимаем насколько важно деловое и личное общение в бизнес сфере. Корпорация Связи предлагает компаниям наилучшие корпоративные тарифы, в том числе и безлимитный тарифный план, который позволит не ограничивать себя и своих сотрудников в телефонных переговорах.

Bizwiz.ru

Также у нас Вы можете посмотреть новые идеи малого бизнеса, которых на нашем сайте очень много.


Если Вам понравилась данная статья, окажите её автору уважение за его труд и поддержите проект:

Также можете сообщить о данном материале друзьям, через популярнейшие социальные сети Интернета:

Эта запись была опубликована 04.04.2014в 10:27. В рубриках: БИЗНЕС СТАТЬИ, Теория бизнеса. Вы можете следить за ответами к этой записи через RSS 2.0. Вы можете оставить свой комментарий или трекбек со своего сайта.

Оставьте свой комментарий

Примечание: Осуществляется проверка комментариев, и это может задержать их публикацию. Отправлять комментарий повторно нет необходимости.