Переоценить роль дилера в современном бизнесе невозможно, она очень велика. Однако, многие предприниматели, говорят о том, что дилеры – это самые обыкновенные посредники, что в корне неправильно. Но давайте попробуем во всём разобраться по порядку.

Дилеры представляют собой компании или людей, которые оплачивают определённый товар продавца, принимая его (товар) в собственность. Интересно, что товар при этом покупается дилером исключительно самостоятельно и на его деньги. После этой процедуры, дилер начинает заниматься его реализацией. В чём же тут отличие от простого посредничества?

Дело в том, что, купив определённую продукцию, дилер получает полную свободу в её продаже, то есть продавец, у которого она покупалась, уже не имеет на неё никаких прав. Именно по этой причине дилер в классическом представлении о том, кто такие посредники, последним не является. К примеру, одним из типичных представителей класса официальных дилеров на отечественном рынке является компания «ТракХолдинг», которая позиционирует себя, как официальный дилер КАМАЗ. При этом спектр услуг самой компании очень велик, начиная от того, что купленный товар доставляется в необходимое покупателям место, заканчивая ремонтом, приобретённой у неё техники. То есть, как видите, ни о каком посредничестве в его чистом понимании, тут речи не идёт.

Как правило, дилеры специализируются на оптовой закупке продукции, впрочем, они занимаются и приобретением товаров в розницу. При этом, согласно заключённым с продавцом договоров, дилер вправе реализовывать определённый товар, исключительно на какой-то определённой территории, хотя это также не всегда прописывается в договоре.

Для того, чтобы как можно быстрее продать продукцию дилер обязан заниматься проведением самостоятельной рекламы. Помимо этого, дилер имеет постоянный контакт с продавцом, дабы чётко и в срок последний мог дать наиболее актуальные советы.

Это прибыльный бизнес в значительной степени интересует многих предпринимателей, так как каждый из них может выступить в роли дилера. Впрочем, чтобы работать в этой области по-настоящему эффективно, нужно иметь множество наиболее подходящих  характеристик.