Бизнес сегодня – это товар. Предприниматели основывают свое дело и впоследствии решают продать бизнес, получив наибольшую прибыль. Тем не менее, многие из сделок, срываются по причине того, что участвующие в сделке стороны просто не смогли прийти обоюдовыгодному результату, касательно предоставления гарантий друг другу.

Хотя порой эти гарантии и заверения невыполнимы в принципе. Подробнее о продаже бизнеса в России читайте на портале БизнесЛейн. В этой же статье рассмотрим несколько примером, которые помогут избежать типичных ошибок при купле-продаже бизнеса.

Договор по рассрочке платежа. Очень острый камень, о который разбивается немало сделок. Со стороны продавца крайне невыгодно соглашаться на подобные условия. Как правило новое руководство приводит за собой новый менеджмент, в котором продавец не уверен. Будет ли предприятие после этого экономически эффективным и будет ли нынешний покупатель обладать активами, достаточными для выплаты суммы, прописанной в договоре, нет никаких гарантий. Компромиссный вариант для выхода из этой ситуации – прописание в договоре пункта о сохранении текущего топ-менеджмента в переходный период.

Порой в договор вносится пункт об обязательствах вести бизнес честно. Тем не менее, любой мало-мальски сведущий в этом деле человек скажет, что в условиях современных реалий, возможность вести успешный бизнес абсолютно честно просто не представляется возможным. В ведении коммерческой деятельности в условиях российской действительности, можно везде найти нарушения, было бы желание. Поэтому подобный пункт при продаже бизнеса является не более чем простой риторикой и фикцией и может быть безболезненно убран из договора.

Сохранение юридической силы обязательств продаваемых компаний. Это пункт, в котором заинтересован покупатель. Ведь он хочет купить действующий бизнес, а не просто компанию, чьи подрядчики и контрагенты могут отказаться от выполнения своих обязанностей на основании смены руководства у партнеров. Выход из этой ситуации лежит в ограничении количества гарантируемых сделок во избежание возникновения спорных ситуаций.

Отсутствие нарушений трудовых прав сотрудников. Если продается бизнес, с числом работников более ста, то гарантировать подобное как минимум опрометчиво. Давая подобные гарантии целесообразно предоставить список тех сотрудников, за которых продавец бизнес может поручиться. Как правило, это топ-менеджмент и ведущие специалисты.

Составлять договор по купле/продаже бизнеса следует четко осознавая, какие гарантии может предоставить продавец и взять на себя покупатель. Это поможет сделать сделку более быстрой и избежать ряда проблем в будущем.