В какие-то магазины хочется возвращаться снова и снова, пусть даже там и цены несколько высоки, а в другие и возвращаться то не хочется, даже при наличии там низких цен. Думаете здесь дело в качестве продаваемого товара?! Да, конечно, качество играет огромную роль, но дело тут не только в качестве, а в том, как именно товар подаётся потенциальному покупателю, зашедшему в магазин со строго определённой целью, а, может быть, и без таковой цели (ну, просто посмотреть, да прицениться).

Да, когда мы приходим в хороший магазин, то при детальном рассмотрении замечаем, что товары на полках расположены по определённым критериям. Существует своеобразная система, схематически изображаемая в документе. Вот такой документ называют планограммой. При формировании планограммы принимают во внимание определённые условия. Они таковы: важны условия поставщиков, ресурсы ритейлера и предпочтения клиентов.

Как правило, планограмма для выкладки продукции имеет вид схемы с рисунками и чертежами. Это можно осуществить как вручную, так и с помощью компьютерной программы. В данном документе, каждая товарная позиция имеет определённое место. Не следует забывать вставлять комментарии, которые относятся к размещению продукции на специализированном оборудовании. Работа над составлением подобной схемы длительная и кропотливая, но результат стоит затраченных усилий.

Безусловно, выкладка товаров – это не простое занятие, и делать его следует по той схеме, которая уже отработана годами, то есть значительно увеличивает продажи, заинтересовывает клиентов, в общем, со всех сторон хороша! Вот, например, взять та же планограмма магазина игрушек (о планограмме подробнее), составленная настоящими профессионалами, способна в разы повысить прибыль любого магазина, поскольку будет ориентирована и на детей и на взрослых (которые также в большинстве случаев также «маленькие дети»!»).

К тому же, имея на руках грамотно разработанную планограмму, вы значительно сэкономите время при распределении товаров в зале. Тем более при использовании компьютеризированного метода составления планограмм, вы обеспечите точность и красоту документа.

Разработкой планограммы занимается менеджер торгового зала, утверждает у директора и успешно использует в целях улучшения торговли.